经历了5年跑马圈地的掠夺式发展后，中国的私人银行也进入了精耕细作。招商银行私人银行昨天宣布，针对可投资资产超过5亿人民币的超高净值家庭推出“家庭工作室”服务，这是国内首个超高级的私人银行服务。

招行5亿以上家庭约1000户

据招行私人银行常务副总经理王菁介绍，“家庭工作室”通俗点就是一个团队为一个家庭服务，招行将为这些超高净值家庭设立专属专家组，针对家庭资产制定专属的投资和风险控制策略。

目前，招商银行私人银行在全国22个城市设有网点，截至2012年6月底，招商银行私人银行客户接近2万户，管理客户总资产超过4000亿元。王菁透露，其中能够跻身“家庭工作室”服务的客户有约1000户。

“超高净值家庭的理财需求跟其他层次的并不一样，对于已经有5亿以上财富的家庭来说，保护财富是首要命题，因此家庭工作室将为此定制很多产品，比如类似海外的遗产信托，定制保险产品。”

2010年，招行私人银行业务率先实现盈利，2011年实现税前利润8.4亿元，2012年上半年实现税前利润7.2亿元。

私人银行行业转型在即

中央财经大学中国银行业研究中心发布的《中国私人银行发展报告2012》显示，中国拥有可投资资产1000万元的高净值人群数量2012年将达到219.3万人。这群人持有的可投资资产未来5年增速将为20.8%，预计在2015年高净值人群可投资资产将达到77.2万亿元。

一位股份制商业银行人士指出，私人银行突飞猛进的态势可能还将持续几年，这个市场还没有完全饱和，中国仍有很多富人尚未成为私人银行的客户，各家银行还在攻城略地。

中央财经大学教授郭田勇(微博)认为，中国私人银行尚处于比较初级阶段，各家银行还是采用跑马圈地的思维方式开展业务，管理上仍然比较粗线条，业务创新比较少，监管上也不完善，亟待转型。

不过已经有银行开始精耕细作。

“过去几年我们把私人银行的架子搭起来了，客户数和管理总资产每年以30%的高速增长，但我们也发现由于人才瓶颈制约，扩张的同时，服务质量受到影响，从去年开始我们有意的控制了发展速度，着重对客户的服务质量。”王菁表示。

背景

私人银行成为利润新引擎

“银行利差受保护的时代结束了。”招行行长马蔚华在2012年第六届中国银行家高峰论坛上这样感慨。私人银行业务成为银行新的增长引擎。

中国私人财富增长之迅猛，让招行自己单打独斗的私人银行业务尝到了甜头，截至今年6月末，招行非利息净收入134.78亿元，同比增幅30.35%。其中，财富管理手续费及佣金收入36.13亿元，同比增长42.63%。

目前，工、农、中、建、交五大行，招行、中信、兴业、浦发、光大、华夏、民生7家股份行及北京银行均已推出私人银行业务。

“未来发展趋势看，在银行利差收窄的情况下，中间业务成为银行盈利能力重要的一环。”招行副行长丁伟说。