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财富增长催生私人银行需求 商业银行转型的突破

2015-01-17来源于:百纳资讯编辑:临江仙

随着中国经济的发展,社会上富裕阶层越来越多,国内私人银行业务也初见端倪。2007年3月,国内第一家私人银行——中国银行私人银行部(北京)正式开业,成为目前最早以100万美元为门槛开展业务的中资私人银行,随后中信银行也在北京成立了第一家私人银行中心,借鉴国外成功的经验,结合中国国情,开始了中国的私人银行之旅。目前,除工行、招商银行、中信银行等少数几家外,在国内开展私人银行业务的我国各商业银行仍处于初步探索阶段。

金融危机催生私人银行需求

2008年全球性的金融危机爆发,可以说,这次危机直接促进了私人银行的发展。因为,人们对财产的保护意识开始加强,在日常中得对自己的财产做好配置,买个“保险”,以应对突发的危机。4年过去了,中国已经成为仅次于美国及日本的全球第三大财富来源地,并领先欧洲最富裕的国家法国达35%。面临如此巨大的上升市场,国内银行私人银行业务正面临着时代的机遇和挑战。

商业银行转型的突破口

今年的“十二五”规划提出全面建设小康社会,从“国富”到“民富”,决定了社会金融要向个人金融方向发展,这不仅仅是为了应对金融脱媒、应对越来越强的资本约束以及日趋激烈的竞争,更是银行适应经济转型的必然结果。

据专家分析:目前私人银行事业部制在我国推行的难点在于:首先,受我国金融机构分业经营的限制,很多私人银行基本停留在一般性个人理财的水平上。其次,私人银行人才招聘的瓶颈制约了私人银行内部的团队发展。此外,国内的经营现实造成了私人银行和零售银行或财富管理中心之间“同室操戈”的情况,使私人银行在成本核算、利润分成上存在着一定的困难。

突出优势服务

目前,中国私人银行的主要服务大多还停留在销售产品加增值服务的阶段,根据客户的财富目标,定制公私一体化、投融资一体化、金融服务和增值服务一体化的整体解决方案。

中国社科院金融研究所金融产品中心副主任王增武博士认为,国内银行所开展的私人金融业务整体还比较初级,缺乏实质内容,业务概念狭窄、业务处理方式和营销手段落后、金融品种匾乏、无法满足客户的多样化需求以及理财人员素质参差不齐等问题比较突出。

私人银行服务是为高端人士服务的,因此,人性化与个性化必须结合起来。例如,现在大家都关心的“富二代”、“官二代”的问题,教育问题成为“富一代”们头疼的事情,银行可以发挥自身在金融界的资源优势,为高端客户子女量身打造一系列的培养计划以增加客户体验和相关增值服务项目等。